人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
品牌定位策划书篇一
一 概述
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
二 本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。
三 营销概况分析：
（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。
（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。
（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。
（五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！
（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。
（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。
四 综合市场分析
（一）机会与风险的分析：
手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。
（二）优势与劣势的分析：
诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五 网络营销目标
（一）网络品牌的建立：
诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。
（二）销售促进：
诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。
（三）在线销售：
现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。
六 网络营销的策略
（一）目标市场的定位：
市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场
决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时（如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等），市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。
（二）产品和价格定位：
消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。
（三）渠道和促销策略：
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。
七 网络营销计划的实施策略
（一）网站的建立：
诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这xxx个网站找到他想找的信息。
（二）网络营销的推广：
1.诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。
2.诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态．【活动主题】祝福寿星梦儿生日快乐!让我们用祝福寿星梦儿的机会相聚在一起!祝福梦儿，祝梦儿所有的希望
都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。祝你百事可乐，万
事芬达，天天哇哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目~!
【活动目的】：（一）为了追逐一种忧郁的美，为了追寻一个难圆的梦；
（二）为了抛却昨天的痛，把握今天的美；
（三）为了让你过一个一生中最难忘的生日。
【活动口号】：（一）happy birthday!
(二)给我一个机会，尽我一生去关心你，疼爱你!
【活动地点】：文艺大舞台管理娱乐中心
【活动时间】：8月28日(星期5)晚上8：30钟
【活动内容】：第一项：伴奏音乐迎接到场：
第二项：主持人开场白
第三项：下面请区助笑笑讲话
第四项：主持人继续主持
第五项：上蛋糕、关灯、点蜡烛、一起唱生日歌、寿星梦儿许愿、吹蜡烛、分享蛋糕
第六项：寿星为大家分享在生活的年岁中，最让自己感动的一件事。
(背景配乐)
第七项：游戏节目，寿星梦儿抽主持人手中的项目，抽到哪一项，答对的有请特邀嘉宾友情演出，答错的自行表
演节目
第八项:特约演员精彩演绎
第九项：结束(背景音乐《难忘今宵》)
活动人员安排：
【总指挥】值班
【策 划】笑笑
【导 演】笑笑
【协 调】梦儿
【撰 稿】笑笑
【录 像】情感
【女主持】绿州
【男主持】笑笑
【递 麦1】佳友
【递 麦2】精灵
【广 播1】快乐
【广 播2】开心
【晚会秩序】警魂
【迎宾员】风儿.1.庆祝生日在3月和4月部员的生日，增进部内的凝聚力和亲和力，加强“绿萤”内部“家”的建设;
2.在所有部员工作近两个月的疲惫期间，借此机会让部员好好休息一次;
3.通过一些小活动，给所有部员一个面对面的交流机会，以此加强部内交流。
活动地点：
光彪楼博雅厅
活动时间：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00
活动内容
1.庆祝同学的生日
2.对过去工作的
总结
与表彰3.同学娱乐
活动过程
19：00进场
19：30正式开始，活动历时2个小时
21：30—21：50整理现场
1、生日祝福活动：
-进场后开始向大家宣布在三月和四月过生日同学的名单;
-赠送小礼物;
-让他们用一句话表达自己的想法和愿望接受大家的祝福;
-大家齐唱生日歌。
2、对邀请来的原“绿萤”表现优异的老部员颁发由我们自己制作的纪念品，对于本学期表现优秀的部员给予以一定的表彰与奖励，并对一个多月工作做总结。
3、同学互动娱乐活动：
(1)ktv歌唱比赛：由一主持人主持，东xx区部员唱歌比赛;
(2)向左走向右走
(3)猜词
(4)地方话接龙
备注：多为即兴性活动
以上各项活动均为列举，详见晚会具体流程
活动参加人员
勤工办指导老师、勤工办其他部门负责人、“绿萤”全体成员和原“绿萤”表现优秀部员及原负责人
活动预算(单位：元)
1、水果 200
2、零食、饮料 300
3、场地费 450
4、生日礼物及纪念品 150
5、场地布置及其它 150活动主题：安全教育，防范于未然
活动时间：周三晚上七点
活动地点：101多媒体教室
主办单位：计应0802班委员会与机制0704班委员会
参加人员：计应0802全体成员与机制0704全体成员
组 织 者：赵 磊、刘洁洁、张阳、李平峰
主 持 人：李 静、汪磊
活动背景：
xx年9月，教育部颁布了《学生伤害事故处理办法》，对学生在校期间所发生的人身伤害事故的预防与处理作出新的规范，明确界定“学校对未成年学生不承担监护职责”，但同时《办法》规定：因学校的校舍、场地、其他公共设施，以及学校提供给学生使用的学具、教育
教学
和生活设施、设备不符合国家规定的标准，或者有明显不安全因素的；学校的安全保卫、消防、设施设备管理等安全管理制度有明显疏漏，或者管理混乱，存在重大安全隐患，而未及时采取措施的等11项学生伤害事故，学校应当依法承担相应的责任。现结合《学生伤害事故处理办法》，为保障学生的安全，确保学校教育工作的有序进行。活动宗旨：
高校是社会知识和智慧的中心，被人们赞美为“求知圣殿”。然而，同人类社会一样，学习和生活在“象牙之塔”中的大学生也难免会面对各种危险。今天就高校大学生可能遇到的几种常见的安全现象作一简要介绍，目的在于帮助大家进一步提高安全防范认识，掌握安全防范知识，加强自我安全保护，积极参与学校安全管理，共同维护和营造学校安全稳定的发展环境，才能体现“ 安全教育，防范于未然”。
安全教育没有终点。
前期工作：
（1）安全教育主题班级活动申报材料
（2）申请阶梯教室
（3）准备签名海报
（4）收集有关学生违反交通规则及不注意校园内安全的案例
（5）准备《天堂里有没有车来车往》的歌曲
（6）需要买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励
（7）各个工作分配：
拍照负责人：
人员签到负责人：
流程记录者：
现场秩序负责人：
教室卫生负责人:
（9）预算这次主题班会的总开支；
活动流程：
一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，包括到来的嘉宾；
二、导语
同学们，这节课我们开个班会，主题为“安全教育，防范于未然”（板书课题），再介绍今天到来的嘉宾并表示热烈的欢迎；
三、
出示挂图——“倾倒的家”，谈谈你的感受。小结：“一人安危系全家”，我们每人都是家庭的重要组成部分，离了谁，这个家都不再完整不再温馨。所以无论何时何地，我们都要注意安全，接下来播放《天堂里有没有车来车往》的歌曲，营造气氛。
过渡语：听完这首歌我们想到了什么（具体过度语由主持人展开），并引出安全教育的具体内容。
四、介绍大学生的消防安全,出示挂图——“行动119 火患无情”，并介绍火灾的危害，原因，措施等；
五、介绍交通安全
出示挂图——“人人遵守交通规则”，并介绍交通事故的危害，表现形式，原因，预防措
施及如何处理且介绍交通事故数据（小资料）。
六、学生介绍安全教育经验，以演讲形式，并展开交通知识互动抢答活动（共10题），且对答对者有物资奖励；
七、继续活动，介绍生活安全，并根据相应的内容配对相应的图画解说。
八、介绍大学生的交往安全，列出几种人际交往的表现形式和预防不慎交友隐患。
九、材料介绍完后，两位主持人一起上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。
十、结束语，并对到来的嘉宾表示感谢。
注意事项：
（1）要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；
（2）要保护好多媒体机子，不得让同学乱用；
（3）保持阶梯教室的卫生，同学不得乱扔垃圾；
（4）主题班会结束后各班委留下来整理残物。
品牌定位策划书篇二
迪奥品牌定位策划书 一、市场调研分析 1.中国市场分析 2.本项目分析 3.竞争者对比分析 4.香水市场调研总结 5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6.联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划
1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析
• 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的 香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没 有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初 才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防 蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直 到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表 作,也是一种尊贵的象征。
2.本项目分析
• 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥 创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们 充分了解市场,以及对其不足,加以修正。
3.竞争者对比分析
• 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、annasui、安安国 际。• annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适 合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而
言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。4.香水市场调研总结
近年来,随着人们经济水平的提升,人们对美的追求不仅 仅局限在外在的衣着,化妆上,越来越多的时尚一族通过“体 香”来展示自己的品位和气质。那么, 究竟是哪些人推动了香水 的消费热潮?“香香一族”又具有哪些明显的特征, 这些问题是 很多业内人士和消费人群关注的焦点。近日, 鄙人通过网络调查 的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。
时尚一族的宠儿
在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性, 事事都要 有自己独立的空间, 而且生活在大都市的人群工作压力大, 生活 节奏快,香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的 40%以上, 值得关注的是, 在这些人中, 大多数有较好的工作与稳定的收入, 对香水的感觉是:时尚、张扬。
尊贵不再奢华
如今, 香水的价格不一, 但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数 百甚至上千元, 但是随着人们消费观念的转变, 香水已不再是贵 族奢侈的玩物, 而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入 了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到,花几百元,买到的不仅是 一瓶水,而是一身的品位!parfum a paris 在香水品牌的调查中, chanel 香奈尔、christian dior 克里 斯丁.迪奥、gucci 古驰、ck 卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧 是消费者青睐的品牌, 也许是其服装品牌的光环效应促使人们对 旗下的香水品牌产生了连带兴趣, 也许是品牌本身的个性理念和 迷人香型吸引着各自的消费人群。总之, 这些品牌已经在是=香 水市场上占到了领军带到的地位。
精致小巧
调查显示, 几乎所有的调查对象都对小包装的香水情有独钟, 据 了解, 有些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包装的现象, 在同 等时间内, 使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型, 这种 现象同时也促进了更大的购买欲望;另外, 还有一部分人有搜藏 的癖好,香水瓶也自然成为追捧的东东!香美人
如今现代化的生活方式,聚餐,酒会,派对是时尚一族最常见的 娱乐和消遣方式, 而随之也派生出一个“香美人”的形象——温 文尔雅, 举止大方, 尊荣奢华, 性感妩媚。香水已成为“香美人” 一味必不可少的佐料。调查显示 75%以上的调查者认为,晚会 上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。由此可见,“美 人”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。
品位男人香
06年一股男色热潮袭来,男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底 被颠覆, 男人也可以在镜头前搔首弄姿, 男人也可以在舞会上浓 妆艳抹,也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示, 90%以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所 有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”,因此,“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。
由此可见,香水市场的细分形形色色,性别、职业、包装、香型、价位„„,而目标市场的选择也随之纷繁多样。而地理位 置的选择宜选择在都市闹市区的商场, 高级写字楼住宅区的临街 商铺, 娱乐会所的周边, 甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。5.市场调查结论
• 迪奥香水的类型很多,根据不同年龄、性别可以选择不同款式 的香水。随着人们生活水平的提高,迪奥可以进入二、三线城 市进行试点。采取相应的促销措施,让人们了解其本质、文化 及内涵。
二.市场细分
• 1、区域细分:在不同的地区,可推行不同的款式。
• 2、客户群细分:根据年龄、性别、职业的不同进行细分。• 3、心理细分:根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进 行细分。
• 4、行为分析:根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细 分。• 5、闪耀高端市场
迪奥最初进入中国化妆品市场,时逢中国人奢侈品消费意识 萌芽,媒体开始对奢侈品品牌进行渗透式文化传播,这为其对市 场的开启奠定了舆论根基。
相对于迪奥服饰品项招入的只可仰望,其化妆品品项的引进 要现实得多。1985年,迪奥首家化妆品专柜在广州友谊设立。随 后,迪奥更是圈定发达城市的一线百货稳步开柜,成为奠定百货 档次的重量砝码。
迪奥在高端化妆品市场的影响力,同样表现在日益增长的销 售业绩上。从部分高档百货的化妆品销售来看,迪奥虽然未必拔 得头筹,但近两年的业绩增长和活动爆发表现都极为不错。今年 7月份,迪奥在厦门巴黎春天嘉禾店已经以每年一千万 元以上的业绩位居其销量第二名。
迪奥开始在越来越多的百货销售中入围前三,在诸多高档化 妆品品牌中,迪奥排名前两位,彩妆尤其强势。
6、联姻高档百货
高档百货在中国内地, 无疑是高档化妆品销售最为理想的途径。尤其像迪奥这样的奢侈品牌, 更需要高档百货营造的顶级购物环境和 服务。业内某资深从业人士表示,按照国内的消费实情,一线品牌在 百货是为“顶级”人群服务的,要求有奢侈的环境,专柜空间陈列和 一对一服务,这些只有高档百货可以满足。该人士还表示,即便迪奥 与丝芙兰合作, 但由于丝芙兰在国内是近几年才兴起的, 中国消费者
暂时还不那么适应。
不过,在与高档百货的合作中,迪奥大多时候地位卓然。厦门来雅百货 sm 店化妆品区负责人陈先生肯定了这一观点,他表 示,一般情况下迪奥握有主动权,不过也有例外,比如上海、北京的 个别高档商场,若其品牌结构、业绩、容量都已达到一定程度了,即 便没有迪奥,也影响不大。
大牌难谈,然而大牌的实力在实实在在的商战中确实能为 百货交上满意答卷。广州友谊与迪奥合作长达 24年,也是迪奥第一 家专柜所开之处, 据该百货采购一部负责人毛佩华表示, 虽然去年经 济大环境不佳,但迪奥年销售额依然稳步上升。
7、不平衡的双向选择
从迪奥首家专柜分别选择广州友谊、上海华亭伊势丹来看, 其 落子之初便唯高档是图。不过, “高档” 只是选择百货的必要非充分 条件。
来雅百货 sm 店陈先生表示, 迪奥就品牌定位、历史背景来看, 其营造的高端奢侈品形象使得其对顾客群体要求甚高, 即消费力需达 到标准;此外, 也要考虑到化妆品与女装的搭配,例如巴黎春天嘉禾 店的高档女装在厦门很强势, 香奈儿便会参考这一条件选择落子嘉禾 店。
大连友谊的王平也表示, 香奈儿这样的品牌除上述因素需要考 量外,还会考量百货客群的时尚感、以及未来五年左右的发展,而不 仅只看当下。另外,同档次其它品类产品经营也必须是成熟的,需要
百货整体的高档氛围浓厚。
当然,百货的硬件档次也需匹配,例如专柜面积、陈列、店体 时尚感等。不是所有百货都急于引进迪奥, 或者说这些百货虽然坚定的以 引进迪奥为未来目标, 但目前最为重要的, 是完成自身的升级与品牌 调整,而这个过程并非一朝一夕。陈先生称, “刚起步的中高档百货 无法达到品牌方要求,即便引进也会影响整体经营。”因此,迪奥, 对于大多数百货来说,仍只是一个梦想。
三.目标客户群定位
• 定位高端尽显尊华。
• 一直以来,迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际 时尚界的潮流风向。迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优 雅清新的成熟气息,征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉。• 例如此款香水邀请裘德·洛作为代言人,其高贵的绅士气质与 产品的优雅内蕴相得益彰,为广告吸引了大量讲求品位的时尚 拥趸。
• 迪奥男士化妆品 :到男士化妆品市场挖掘富矿 • 迪奥真我香水将目标客户群锁定在了高端女性人士 四.市场定位
• 1、定位方法:以产品类型进行定位、以消费者不同需求定位、根据竞争者定位情况采取抗衡性定位、根据产品档次进行定位 或者根据消费者购买能力进行定位。
• 2、定位策略:限定竞争对手、满足顾客偏好、了解市场需求、了解竞争对手实力、了解市场购买能力、了解消费者消费习惯 及制定合理策略。
五.营销策划
• 1、广告策略:迪奥真我香水以广告歌的形式进行宣传, 并设计 制作了迪奥的经典广告话语,以期能够打动消费者。
克里斯汀.迪奥 克里斯汀.迪奥在 1947年创立迪奥香水企 业,同年发布了 " 迪奥小姐 " 他坦言自己经常受到香水的诱惑,有 一次他说:" 我把自己看成香水设计师,就像我是服装设计师一样 " 还说:" 如果我是香水设计师,那么一打开香水瓶就能感受到迪 奥服装的气氛,每个穿了迪奥服装的女人也会在她经过后留下令 人难忘的余香 " 他有一次还承认在儿时从未梦想自己会是服装设 计师他能记起的对女性最初的印象也不是服装,而是她们身上的 香水味 迪奥生于法国西北部的格朗维尔,起初准备从事外交职业 并已经接受这方面的教育,但是后来他改变了主意,于 1928年开 了一家画廊
1935年他开始向时装屋出售帽子、衣服和首饰的设计样稿, 后来就直接为设计师罗伯特.皮埃特工作二战爆发后,他应征入伍 1940年法德休战, 迪奥成了设计师吕西安.勒龙的助手, 为他做了 若干年的设计 1946年,他开了自己的时装屋,并在 1947年初做 了第一次设计作品展示随着战后面料禁令的取消,迪奥帮助女人 们实现了多年来的梦想,一个唯美的女性化装扮的梦想在展示会
上, 《哈泼》杂志的主编对迪奥说:" 这像是一场革命,亲爱的迪 奥先生,你创造了一种新风貌!" 于是 " 新风貌 " 女装使迪奥成为时 装之王,一夜之间闻名天下 迪奥的第一个美国分店在 1948年开 张,伦敦店于 1954年开张那时,光是他的法国总店,就有 1000多个雇员在随后的几年里,他选择了年轻的伊夫.圣洛朗作为自己 的助手,这也是他唯一的助手 除了自己的高级女装主意,迪奥这 时也常接到著名影星的服装定单,制作了很多电影服装
1957年 10月, 这位大师逝世了, 终年只有 52岁伊夫.圣洛朗 继承了迪奥公司艺术总监的职位这个职位在他应征人伍后,由马 克.伯翰接替 1968年,迪奥香水公司被 lvmh 集团买下 迪奥香水 公司共推出了 18款香水,为迪奥设计香水的杰出香水师包括埃德 蒙德.鲁德尼兹卡、纪.罗伯特、让.路易斯.苏萨克和皮埃尔.伯 顿公司自己生产香水,主要的工厂位于法国的圣.让.德.布莱尔地 区 迪奥香水总是那么完美,总是引导着潮流较早推出的 " 迪奥小 姐 " 被盛放在漂亮的双耳尖底瓮形状的巴卡莱特香瓶里面,后来香 水在花香调中加入了一种清淡的绿叶香气,而香瓶则改为一种提 壶属植物的形状 " 沙丘 " 是获得 1993年菲菲最佳女用香水奖的香 水,因为加入了一种海洋的气息,而成为一时之尚, " 沙丘 " 是迪 奥香水中最畅销的一款获奖香水 " 甜蜜自述 " 的创意隐含在它复杂 的类型描述中--花香调、清新辛香和淡雅木香型类型是新奇的琥 珀木香和麝香型,为其设计瓶子的是琉璃艺术家圣.戈贝恩.德雅 尔奎热 母公司 lvmh集团(路易维登、姆瓦特、爱勒西 总部 法
国巴黎 现有香水 迪奥小姐、迪奥之魔、迪奥之乐、迪奥基香、毒药、沙丘、温柔毒药、甜蜜自述、纤水、催眠毒药 2、公关策略：2008 年 05 月 30 日 09:48 法国时尚品牌迪奥(christian dior从中国市场撤下了美国女演员莎朗•斯通(sharon stone的形像广告，之前斯通发表言论称，四川大地震是对中国政 府西藏政策的报
应。上述言论一出，迪奥立即划清了与她的界限，公司担心中国消费者会因此抵制迪奥品牌产品，所以立即将斯通 代言的广告产品撤出展柜。3、网络营销策略：迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围 最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方 便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同时也起到了促进产品销 售的效果。